墟落振兴实操专家范国辉（中）：我在村里做“招商”

2022-07-21 16:30

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范国辉先生

pp电子文创工业委员会委员

pp电子立异讲师

墟落振兴实操专家

中国十台甫村“操盘手”声誉村长，中国农家乐第一家“徐家大院”文旅CEO，四川郫都墟落振兴博览园“驻村巨匠”，中组部农业农村部农村适用人才培训导师，天下多个地方政府墟落振兴工业生长照料，并恒久客座于各台甫校。入选央视《刷新开放40年》纪录片，入选《特色村镇提档升级典范案例研究》，荣登中央广播电视台《三农早报》六集专访，主编《墟落千年大转折》中国墟落?再崛起系列丛书，墟落振兴院线主题影戏《鲜花怒放》原型人物。

以下文章摘自pp电子文创工业委员会委员、中国十台甫村操盘手“声誉村长”范国辉先生出席由农业农村部科教司全力打造的议题式谈话节目“墟落振兴各人谈”。这档节目在中央人民广播电台中国墟落之声播出。

录制现场，范国辉先生以中国农家乐起源地为例，分享了怎样激活墟落闲置资源定位与招商，讲述了“农科村”再崛起，提档升级打造“国际墟落会客厅·主题民宿聚落群”周全实验墟落振兴的精彩心路历程。

范国辉先生（右一）做客中央人民广播电台中国墟落之声《墟落课堂》栏目

主持人问：农科村是中国农家乐第一村，是名村。在墟落振兴的大配景下，农科村打出了“名村升级再崛起”生长战略，讨教，农科村是怎样谋划？怎样制订下一步生长？妄想怎样做，偏向是什么，生长目的又是什么?

范国辉：在2010年最先农科村最先走下坡路，由于周边兴起了许多休闲旅游目的地，简朴的吃农家饭品茗打牌消耗模式已经不可够迎合当下主流消耗者的需求；在这种情形下外地龙头企业徐家大院，花巨资率先提档升级打造四星级墟落旅馆及多功效聚会厅。而大部分小的农家乐没有经济实力提档升级就只能面临歇业；政府很是焦虑迫切多次想步伐要提档升级……

我们设计了泛农科村墟落振兴“12345”顶层设计：

一个目的“墟落振兴树模”

两大偏向“墟落会客厅、旅游目的地”

三地战略“起源地、目的地、聚合地”

四台甫片“旅游手刺、工业手刺、孵假手刺、文创手刺”

最终实现五项使命“工业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有用、生涯富足”。

详细落实五大振兴:

工业振兴：三产联动+墟落旅游升级

人才振兴：返乡创客引进+工业工人培训

生态振兴：垃圾分类茅厕革命+节点景观基础设施提升

文化振兴：扬雄文创+农家乐文化+盆景文化+农耕民俗+赛事文化运动

组织振兴：党组织+村两委整体+专合社+景区运管公司

——通过三个方面周全蜕变升级：

依托“泛农科村”国际旅游度假区生长理念形成“一心”农科村景区为焦点，“两轴”IT大道、迎宾路“三区”农科村AAAA景区、石羊精品花木鉴赏区、子云扬雄家乡文化区。

打造“国际墟落会客厅·主题民宿聚落群”；起劲实现天下一流，全球影响力的墟落旅游目的地。

主持人问：某种意义上，名村的升级与崛起，更多是在原有基础上，一直发明问题息争决问题的一个历程。对农科村的下一步生长来说，有哪些好时机，又保存哪些潜在的问题？是村民治理和指导问题，照旧吸引项目和资金问题？

范国辉：潜在的问题主要在墟落治理上，所有的问题都是人的问题。pp电子愿景是接纳新老村民融合生长，走整体壮大的路。让原来各自为阵的散户围绕在党组织村两委的旌旗下走配合致富之路。看法意识和配合致富的方法是现在我们必需要逾越的壁垒。

在吸引项目和资金问题上：我们加入了十几场招商演讲，开办了几十次运动；吸引了200多组投资考察组，乐成引进一批返乡创客特色主题业态有：网红艺术、中医汤道、茶道禅修、国学文创、亲子乐园、民宿露营、剧本杀等；发动了4组原住民村民返乡创业提档升级。

主持人问：将一个村子放在一个平台上举行整村运营，怎样让村民明确、认同与配合，甚至支持，或许是最大的难题与挑战。关于这个问题，您怎么看，请讲一下农科村其时所面临的阻力与疑心？

范国辉：

整村运营要害在于模式立异上，我们以一村带十村多元混淆制模式，团结三权分置接纳转让、联建、入股、租赁、托管等多种模式。吸引实力投资人对现有谋划户举行“腾笼换凤”，推进农家乐(墟落旅馆)转型提升，对在谋划的已经富足起来的村民通过联营捆绑，接纳底价相助，资助他们宣传揽客，这样资助他们生意做的更好。自然他们就起劲的加入进来了。

现在最大的阻力是，做的较量差的农家乐。让他们自己提档升级吧，他们即缺钱又缺乏新时署理念；资助他们租出去引进返乡创客新村民进来是农科村崛起唯一出路，可是各家情形都差别；需求也差别。这个是现在最大的逆境。

主持人问：问题即时机。在整村运营的新生长蹊径上，农科村都做了哪些实验，走了哪些弯路？从这些实验与弯路中，您有哪些体会与履历，又有哪些心得与收获？

范国辉：

刚最先的时间我们对农民举行了摸底事情，各人相助的意愿都很强烈。厥后在我们宣传造势拉开阵势了，村民看到来投资考察的人多了就反水违约，要涨价；提出各自不对理的需求。完全没有左券精神，为此我们与状师团队也商议出一套计划。

之后，是我们把农民的屋子租下来，然后再找商家来考察。这样是一个很是欠好的要领，简朴粗暴。危害极大，我们压力很大。有一个院子一直找不到合适的商家，我们就是倒贴钱。

由于我们没有赚农民的差价，而是平价出租。

现在，是我们与愿意相助的村民不管是租赁照旧联营入股，都给他们签订锁定相助协议，打一部分定金，约定违约赔偿金额。然后再对外招商带投资者来考察；这样我们花最小的价钱即可控制时势。

主持人问：近两年，墟落文创正在成为一个越来越受各人认同和追捧的热词。您怎样解读“墟落文创”这个词，它与之前的农科村农家乐为主打的墟落休闲与旅游，有哪些相同的地方，又有哪些差别的地方？

范国辉：

文创是软实力，没有内容的景区就是没有生命力的固体，我们把内容文创看的及其主要；并且依托扬雄文创做了大宗的内容打造：好比扬雄舞台剧、文创衍生品、汉式婚宴、古板节日、文创赛事等等，通过文创内容来吸粉留客。我们还妄想了农科十八绝，注册了72细分种别文创产品等等。

之前pp电子农家土特产品很粗旷简陋。现在我们在土特产品的文化挖掘、视觉包装、品牌符号上都下了功夫。打造切合当下消耗者心理需求的文创产品。着实产品照旧那些产品，只是增强了文创就变得有生命力了。

主持人问：农科村的整村运营更多接纳的是一种公司化的运营模式。在这个模式中，运营平台需要的资金谁来解决，村民的利益怎样包管，靠什么来吸引外来相助方，村整体经济生长靠什么盈利？

范国辉：

刚建设平台公司的启动资金是由我们与村整体筹集的。后续我们通过收包管金、治理费、联营分红等方法积贮资金一连运转公司。

在整个历程中村民首先是有保底租金收益，其次加入整体分红；再次可以加入景区岗位打工做效劳。通过多维度全方面吸引投资方、开发商、效劳商立体相助；村整体在土地流转、景区运管、产品开发、就业效劳等多个方面都有收益泉源。

主持人问：农科村的再升级与再崛起，很洪流平上是对农科村的业态的优化升级。那么，未来的农科村生长，需要一个什么样的业态结构，在业态招商方面都设置了哪些门槛和标准，关于入驻进来的新商户，pp电子运营平台又是怎样举行治理的？

范国辉：

打造国际墟落会客厅，团结吃、住、行、游、购、娱、体、学、悟、疗十概略素融为一体。聚合多个主题特色业态�Ｋ鸭嘀窒阜种直鸩�。围绕三个会客做足文章：

宴请会客“吃风韵特色、吃主题餐饮、吃宴席全席”

民宿会客“住风情客栈、住墟落旅馆、住主题民宿”

娱乐会客“玩影视文创、玩特色农创、玩亲子娱乐”

业态上我们一院一主题、，一步一景；绝不重复。

我们设计出极具魅力的招商政策，营造出优异的营商情形：

通过三大包管，十个助力，联营捆绑。

创业帮助：享受国家墟落旅游立异创业帮助政策

运营帮助：统一宣传、拓客导流、促销运动

资金帮助：谋划贷款、股东众筹、装修津贴。

十个助力：政策对接、生长建议、产品组合、资源整合、品牌包装、招聘招股、公众号网推、宣布会、供应链、连锁加盟等。

联营捆绑：保底租金（农户）+谋划分红（治理费+审定房间谋划权）=共赢。

主持人问：在农科村再升级与再崛起的生长之路上，你们所探索的墟落商业的融合升级，照旧人们未来对墟落生涯方法的期待？您以为未来将墟落做出什么样子，才会使墟落成为人们所神往的奢侈生涯？

范国辉：

我们是中国盆景之乡，情形特殊优美。依托于墟落的本底风情优势来吸引切合都会主流消耗者的投资业态，通过融合升级营造出让都会人神往的休闲旅游目的地。

未来的墟落一定是情形优美、民俗纯朴、权益清晰、生气勃勃才华吸引有情怀的都会人所神往，在魅力四射的墟落去度假事情生涯；安身立命。远离都会雾霾与喧嚣。

主持人问：提起农科村，许多人就会不自觉的将它同农家乐划上等号。若对农科村的未来生长做一个总的品牌定位，未来五年后当人们再提起农科村的时间，你希望他即是什么？

范国辉：

我希望它是墟落会客厅国际旅游度假区，是人们去休闲、生涯、事情、度假的综合体验打卡地。在这里有乡愁、有诗和远方……

（完）

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