立异微课堂②丨崔晶雪：晚年社区开发的供应链效劳应用上

2019-05-10 17:26

pp电子幸福工业学院“立异微课堂”以分享你的工业IP、立异意识，和更多企业家链接为目的，在pp电子的生态系统中，10个企业家群（总数凌驾千名企业家）为撒播途径，让各大B端、G端用户获得相互链接的时机，形玉成工业、新经济、联生长的配合生长。

5月8日晚8点pp电子“立异微课堂”第二讲由崔晶雪先生（pp电子养老住区委员会委员、pp电子工业IP永爱养老首创人、广东永爱养老工业有限公司总司理）以“晚年产品的供应链效劳在晚年社区开发中的应用”为主题举行分享。

以下为崔晶雪先生的实录分享

各人晚上好，我是永爱养老的崔晶雪，现实上永爱养老多来来一直专注为养老机构或者养老社区或者养老地产做养老供应链效劳。

我们经由七年的探索、探索，拥有6000多个产品，12大类产品线，它们知足了养老机构软装设计的所有需求。

图：12大类产品线

除了产品，我们七年的探索积累了许多履历，在天下已经为530多个客户,做了800多个项目，从高端到中端都有。现在趋势来讲，各人逐步从中低端向中端、中端向高端转变，情形很是好，整个行业形势也很是棒。

现在我们有一个15、16小我私家的产品研发团队，分成12条产品线开发产品，部分与供应商团结开发，由于许多的供应商不相识产品，养老机构需要什么，他们不清晰，有的甚至团结pp电子客户一起开发。

图：铝合金浴室柜

好比我们跟北京的首开寸草团结开发的浴室柜，是防水的浴室柜，可是是木纹的。外表看着像木头，现实是太空铝材质，我们凭证首开寸草的需求定制，虽然做卫浴的想不到这些，同时也不相识需求，而我们跟客户团结开发，就把需求挖掘出来了，后面还可以跟各人分享更多的好产品，这都是客户需求挖掘出来的。

好比，有一次我去深圳，遇见一个做的睡眠监测带的厂家，起心动念是在湖南老家有一天上茅厕摔到了，他在深圳事情，他说他不知道，就找他母亲很难题，于是这款产品就降生了。

可是从pp电子角度评估，偏向稍有偏颇，睡眠监测更适用于机构用的，或者日间照料中心，他们能够实时响应他母亲需求。许多的设计师、生产厂家，从设计之初就把这个事直接想到老人和子女之间爆发关系，现实上这是很大的误区。

着实我们更主要的是怎么样让老人跟他的护工、跟社区内里的物业或者机构内里的照顾护士员、照顾护士站爆发关系，这样智能化检测才有用果。

智能化不是为了智能而智能，而是为了能够快速地响应。通过这个例子，我们与他配合修改整个呼叫流程，呼叫流程修改以后，就可以在在机构中投入使用。

图：智能睡眠监测带

这样的一个智能床垫最最少要2000块钱以上，现实焦点就是智能传感床带，这个床带居家版499，机构版988，大大降低了购置本钱。同时，它的精度跟美国很是高级床垫的精度是一样的，我们做过实验。

从这个例子可以看出来，我们提供的供应链效劳，现实上在中心起到了界说产品、起到销路的作用。养老行业整合供应链不但仅是找产品，并且是资助客户团结开发新的产品，界说产品，这样客户用起来才更利便。

若是一个机构或者一个地产商养15、16小我私家、12条产品线，一个产品线一个产品司理，一定是本钱很高，以是，我们有这个效劳，就好象销售署理一样，采购也可以做署理，你把预算告诉我们，功效需求什么样，我们在供应链最匹配的产品线，这样就做好了一个供应链。

小我私家以为，供应链效劳未来很是有生长偏向，远景很是好。社会分工越来越明确，供应链效劳恰逢其时提供一站式效劳。

图：酷家乐设计软件

除了给各人供应产品以外，尚有其他的效劳，好比最最先是给各人做设计，pp电子设计效劳特点是什么呢？

我们有一个专门给养老机构设计的软件，这个软件内里有或许2000多款模子，是养老机构常用的产品，除了家具、照顾护士床以外，尚有一些放大镜、呼叫器、康复装备，包括一些纸尿裤包放的地方，都有模子，这样用起来很是轻盈，这是给养老机构专门定制的一个模子。

软件是投了许多资金完善基础设施的建设，现实上就是为客户能够提供更高效的设计效劳，让客户很是直观地看到自己的设计。

这个就是我们设计的上海的一个失智专区计划，所有的模子都在内里，并且失智专区有设计的理念融合在内里，跟美国的设计师一起设计的。各人直观地360°浏览设计的养老院。

我今天下昼还去了一家广州的养老院，除了用pp电子产品以外，把pp电子设计软件循环播放，在他的大堂内里，这样老人来了以后可以直观地看到房间是这样的、楼道是这样的。

以是我们围绕着供应链做了许多的增值效劳。第一就是界说产品，资助pp电子供应商修改产品越发适合于机构，越发适合于护工。第二就是pp电子设计软件是给供应链做增值效劳。

图：纳米洗头机沐浴机

我们尚有融资租赁营业，现在市面上的资金都是很是主要的，融资租赁是用装备自己做典质，同时机构做担保，可以把购置装备的钱拿出一部分，好比60%或者70%作为分期付款，就好象做按揭，这样减轻了开发商、养老机构前期一次性投入的资金压力，这个产品我们推出一年了，已经做了三单，效果很是好，这也是我们为客户做的第二个特色增值效劳，这样就有了供应链金融做支持，整个供应链效劳较量饱满，以是我们叫养老机构的产品供应链效劳。

说完我们能够为各人提供的三个增值效劳，想讲一讲我们保存的价值，我们找的产品跟别的地方有什么纷歧样，我们可能给各人的印象永爱是做家具的，简直我们最最先是由家具打的头阵，我们是天下第一个做适老化家具的，并且我们把外洋的设计理念国产化，让它本钱更低，这样我们做了许多的产品。

图：半扶手椅

最典范的就是一把椅子，我们做了两款是爆款，一个是399的半扶手椅，由于老人坐和起若是是半扶手的话，他从桌子转出来就不需要站起来，在椅子上就可以完成，这样老人摔倒的危害就降低，这个半扶手椅是399元，天下统一价值。

同时尚有一款H椅，这个是199元，这两款都是爆款，这两款椅子一年能卖1万多把，这两款椅子自己做都做不下来，由于我们开模，前期有许多的模具用度，以是，标准化让这个行业降低了许多本钱。同时，还防水、易洗濯，老人好比尿上几滴尿，不会渗下去，拿抹布一擦就可以整理清洁，以是pp电子布面是经由特殊的药水浸泡，并且经由严酷的加工做成，防水效果很是好。

我们最近要推出一款三功效的手摇照顾护士床，2500块钱，连床的框架和芯，包括一个通俗的床垫，尚有三种围栏形式，都是高性价比的。

作为一个养老院，现实上我们发明最焦点的是两样工具，一个是床，一个是椅子，这两个是标准的，你再个性化，这两个工具个性化不会差别太大，这两款产品是我们自己研发、自己生产。